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キャラクター販促427 売り込みNG

先日テレビの番組で、「永遠の0」の百田尚樹さんが、
ベストセラーの作り方という話の中で、カリスマ書店員の話をされてました。


その書店員さんの話でPOPの事が出ていたのですが、
幅1mはあるようなものすごい巨大なPOPなんですね。


そこにぎっしりとお勧めしている本の良いことが書いてあるんです。
一目見て分かるのが、この書店の店長は本が好きだということ。


暑苦しいくらいの熱意が画面からも伝わってきました。


これってとても大切な事なんですよね。


キャラクター販促ではPOPにキャラクターを使って、
キャラクターのセリフとして商品の説明をするように言っています。


再々このメルマガでも書いてきていますが、
その時に決して売り込んではいけないのです。


カリスマ書店員のPOPも「○円なので買ってください」ではなく、
「この本はこんなに素晴らしいんです。
この素晴らしさを貴方にも知ってもらいたいんです」というスタンスです。


ディズニーランドでミッキーマウスがお土産を売ることはないですよね。
ミッキーマウスが「これ僕のクッキー」って持って来たら嫌でしょう?


伝えるのは商品の素晴らしさ。
加えるならば商品を愛しているという熱意です。


参考になれば幸いです。

Posted by born1963 : 09:43 | Page Top ▲

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