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キャラクター販促352 5年で売り上げ10倍?

先日「日経MJ」紙に興味深い記事が出ていました。

「キャラ活用、脱汎用品狙う
 わずか5年で売り上げ10倍以上」

という記事です。


NSファーファ・ジャパンと言う会社で洗剤の「ファーファ」と言えば、
ご存知の方も多いのではないでしょうか?


もともとはユニリーバという会社から出ていた商品で
子グマのキャラクターも当時からあったそうなんですが、
それを2006年に引き継ぎ急速に売り上げを伸ばしたそうです。


記事によるとユニリーバからブランドを取得した当初は
「Fafa」のロゴが大きく強調されていたパッケージだったそうですが、
2009年に実験的に九州・沖縄地域限定で、キャラクターを目立たせ、
ロゴをできる限り小さくしたパッケージデザインに変えたところ、
受注量が6倍に跳ね上がったんだそうです。


売り上げ6倍! 商品はなにも変わっていない。
パッケージのキャラクターを目立たせただけの変更でですよ。


その後順調に売り上げを伸ばし、表題の数字になったようです。


柔軟剤や洗剤と言ったコモディティー(汎用品)市場で、
コモディティー(汎用品)ぽくないデザインで差別化した
と言えなくはないですが、やはり見るからに楽しそうだったのが
よかったのではないでしょうか。


キャラクターがクセのない
ティティーベアをベースにした子グマのデザインで、
ファーファというネーミングとともにフワフワのイメージで、
柔軟剤にマッチしていたというのは大きいと思います。


私はこのメルマガで常々、キャラクターは世界観だと書いていますが、
ファーファはこれを見事に体現したと言えると思います。


コーポレートサイトですが、徹頭徹尾世界観を大切にしています。

NSファーファ・ジャパン

Twitterによるマーケティングでも人気があるようです。


ファンによる2ちゃんねるの書き込みをまとめたサイトもあります(笑)


参考になれば幸いです。

Posted by born1963 : 16:54 | Page Top ▲

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