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キャラクターを使った販促の方法を紹介しています。 キャラクターの持つチカラを紐解き、ビジネスに活用しましょう。(マガジンID:0000132694)

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キャラクター販促286 味方

エコカーの補助金が終了して、新車の売上ランキングがずいぶん変わりました。
この前の発表では1位はホンダのフィットだったそうです。


そのフィットの中で一番売れているのはハイブリッドなんだそうです。


ハイブリッドカーは同じクラスの車と較べて数十万円高価なのですが
一番売れているわけです。


しかし他の商品、例えば洗剤で「エコで割高」な商品と
「エコじゃないが割安」な商品だと、エコには目を瞑り
多くの人は後者を購入するのではないでしょうか?


ではなぜ車はハイブリッドが売れるのでしょうか?



それはハイブリッドカーを使うメリットが消費者に認知されているからです。


その功績はホンダではなくトヨタが長い時間をかけて
プリウスで行ったものですが、

・実利的には燃費がいい
・ハイブリッドカーはカッコイイ(ハリウッドセレブも乗っている)

ということを徹底的にアピールしたからですね。


もちろんトヨタの様に大規模のピーアールはできないまでも、
お客様を味方に付ける取り組みを考えた方がいいですね。


価格を下げたところでファンは増えません。
顧客が見ているのは、あなたの会社がどんな、

・顧客志向、社会志向の取り組みをしているか

ということなのです。


もちろん正論を大上段に振りかざせば反発を呼びます。


しかし、キャラクターを使ってお客様に話しかけるならば、
その取組は支持されることでしょう。


参考になれば幸いです。

Posted by born1963 : 23:49 | Page Top ▲

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