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マーケティングと言うより販売心理学?

『なぜ?1万円の羽毛布団は400万円で売れたのか?』
なぜ?1万円の羽毛布団は400万円で売れたのか?
Amazonより

佐藤昌弘氏久々の著作ですが、マーケティングの本にあらず。
タイトルに『なぜ?』ってあるように、
つい買ってしまう心の動きを解説している本です。


タイトルに興味をもって購入しましたが、
非常に読みやすく、一気に読み終えました。


タイトルだけ見れば、悪徳商法解説マニュアルと勘違いして
しまいそうですが、上に書いたとおり、購買に至る心理の動きを
心理学、脳科学などの理論から明らかにしています。


例えば「購買は妥協行動である」など、
なるほど!と膝を打つ様な記述もあり、
今更ながら佐藤氏の慧眼に頭が下がります。


ただ、この本を読んだだけでは1万円の羽毛布団を
400万円で売る事はできません。きっと。


おそらく、悪用をされないようにという著者の良心でしょう。
具体的な記述は非常にザックリしていて、
読んだだけでは実践できないようになっています。


逆に言えば思考錯誤の余地があるということですので、
上記の様な悪徳商法ではなく、真っ当な商売をしている人が、
時分の商売に応用するには良いのかもしれません。
(その場合でも結果がでるのに相当思考錯誤が必要でしょう)


明日の売り上げに困っている人ではなく、
長期にわたって商売を成功さえたい方に読んで欲しい本ですね。

Posted by born1963 : 11:19 | Page Top ▲

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