キャラクター制作＆販促企画書：ゆかいな販促実践会

前回の続きなんですが、POPにしろチラシにしろWebサイトにしろ、
書く内容は「見込み客の問題を解決する提案」でしたね。

だとすると、その「見込み客」はどんな人達なのか？

それを明確にしておく必要があります。

前々回、「メイドさんに学ぶ」でキャラクターを作る際に、
さらにもうひとつ個性を付け加えましょうという話をしました。

実は、顧客を絞り込むときも、二つ以上の条件をあげることが必要なんです。
二つと言っても「40歳代の男性」ではダメです。

絞らないよりましですが、あなたの商品が40代向けなのか、
男性向けなのかによっても変わってきますが、
より具体的な条件をひとつ付け加えましょう。

40代向けの商品、例えば眼鏡を扱っているとしたなら、
「小さな文字が見えにくくなってきた男性に」
と言う風に書くわけですね。

で、続いて書くのはなぜ男性なのか？
なぜ小さな文字が見えにくくなってきた人なのか？
その絞込みの理由ですね。

そして、その理由を書いたとき、
それが顧客の問題解決への提案になっているわけです。

参考になれば幸いです。