キャラクター制作＆販促企画書：ゆかいな販促実践会

今回は前回の続きです。前回は、上にも書いたとおり、
「お客様に商品を購入してよかったという満足感をイメージさせる」
といいということを書いたわけですが、それを知るためには、
「なぜ商品は売れるのか？」をちゃんと根底から理解する必要があります。

どういうことかと言うと、売買というのは、
「お互いが必要と感じたから、商品と貨幣を交換する」ということです。

お客様は自分のため、または進物のように他の誰かのために
「必要と思った、または、欲しいと思った」ものだけを買います。

ということは、売ろうとして売れるものではないということ。

「お客様に商品を購入してよかったという満足感をイメージさせる」
と言っても、あなたが売ろうという意識でやったものはダメなのです。

そういうのも、全部「誰のためにやっているのか？」なんです。

「お客さんのために！」と本心から言うならば、
すでにやれている、または、やろうとしていると思うんですね。

・・・となると、少しは売れていないとおかしいんです。

「お客様に商品を購入してよかったという満足感をイメージさせる」
と言うのは、「それを扱っている理由を考えなおしてみませんか？」
と、いうことです。

なぜ、その商品を扱おうと思ったんでしょうか？

そもそも、その商品を取り扱おうと思った理由には、
何か「これはお客様に提供してさしあげよう！」
と思った理由があると思います。

それこそがお客様が「お客様に商品を購入してよかったという満足感」
なのだと思います。

参考になれば幸いです。