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キャラクターを使った販促の方法を紹介しています。 キャラクターの持つチカラを紐解き、ビジネスに活用しましょう。(マガジンID:0000132694)

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キャラクター販促151 記念日

147号で「理由」というテーマで、お客様は常に理由を求めている
という話を書きました。


その理由というのも、お客様の側に立って、きちんと説明することが
大切だという話だったと思うのですが、その続きがあります。


例えばバーゲン。


これってカンフル剤みたいなもので、短期的には効果ありますが、
利益率を圧縮しますし、長期的に見た場合、定価での販売時に売れなくなる
といった問題を含んでいます。


しかし、決算期など短期な売上でもいい場合、有効なツールになります。
ですから、定期的にスケジュールを組んで行う分には、
お客様への利益還元という名目もあり、効果があります。


つまり頻繁にやっていたのではただの安売りで、徐々に価格の暴落、
利益の圧縮、ブランドの低下などが起こりますが、
お客様が納得できる理由で、短期間のバーゲンを定期的に行うなら、
有効なツールになるということです。


しかし、2〜3ヶ月に一度とはいえ、お客様に納得の行く理由を考えるのは
なかなかに骨の折れる作業。


そんなときに役立つのがキャラクターです。


例えば、キャラクターの誕生日。
創業者の誕生日より親しみが持てますよね。


さらにキャラクターには物語りが付きますから、
お客様に物語を疑似体験させてあげることもできますね。


遊園地(特にディズニーランド)などもそうですが、
お客は物語を疑似体験するために、消費をするのです。


逆に物語のない商品やお店には付加価値がつきません。
フェラーリやポルシェがあんなに高価なのも、その物語が魅力的だからです。


参考にしていただけたら幸いです。

Posted by born1963 : 15:46 | Page Top ▲

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