キャラクター制作＆販促企画書：ゆかいな販促実践会

今までも散々、お客様にベネフィットを伝えるには
キャラクターを使うのが有効ですよということを書いてきました。

別にキャラクターでなくても、
POPとかを工夫するだけで売上は上がるでしょう。

それでもキャラクターが有効なのは、以前にも書いたとおり
人間には顔に反応するという習性があるからなんです。

つまり文字だけだと、商品を探しているようなお客様には有効でも、
目的の商品が明確になっていて、真直ぐそこに向かう人には効果がないのです。

そこにキャラクターを使うと気づいてもらう可能性が高くなると・・・。

身も蓋も無い言い方をすると、広告とか販促というものは、
「買うつもりのない人達に商品の存在を知らしめ、購買にいたらせる」こと。

つまりお客様の側にとってみれば、もともと目的や興味の無かったものを
不意打ち的に目の前に突きつけられることになるわけですね。

だから、広告って嫌われるわけです。無視されるわけです。

大企業が高い契約金を支払って、高感度の高いタレントさんを使う理由も
このあたりにあります。

単なる告知であったなら、それがお客様にとって
メリットのあることであっても、求められていなければ不快になります。

それが好きなタレントさんが告知したら、
「予期しない出会い」ととなります。

その上でメリットが認知されれば、感謝されることもあるわけです。

だからキャラクターを使って「予期しない出会い」を演出しましょう。

さらにお客様のメリットとして、
人間の３大欲求に落とし込めるとさらにいいです。

人間の３大欲求は、

　・自己欲求：絵が上手くなりたいとか自己の中で完結する心理的快楽
　・社会欲求：絵画展で賞を取りたいとか他人との関連における心理的快楽
　・生存欲求：食だったり健康だったりの身体的快楽

の３つです。

参考にしていただければ幸いです。